“天下湘商半在邵陽(yáng)”，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，邵商仍是一個(gè)活躍且有幾分神秘感的群體。生長(zhǎng)在瀟湘腹地，不改霸蠻底色的“寶古佬”，作為一支來(lái)自民間的草根力量迅速崛起，從“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”起步，逐漸在全國(guó)形成龐大的“游商部落”，用腳步丈量南北；到如今，十萬(wàn)大軍闖東盟，百萬(wàn)邵商遍全球，其從商人數(shù)之多、分布之廣、行業(yè)之多、經(jīng)營(yíng)能力之強(qiáng)、影響范圍之大，跨越山海，名動(dòng)天下。
“邵商”的成功秘訣何在？
有膽有識(shí)，敢闖敢干：邵商將小生意做出大市場(chǎng)
“剪下的頭發(fā)如黃金，我們以克稱量收購(gòu)?！敝钢囬g內(nèi)正在加工的假發(fā)制品，湖南邵陽(yáng)陽(yáng)光發(fā)品公司董事、副總經(jīng)理唐泳介紹。
在一些人眼里，剪下的頭發(fā)一文不值，但精明的邵陽(yáng)人卻將其做成了大產(chǎn)業(yè)。
邵陽(yáng)市2004年成立首家發(fā)制品生產(chǎn)企業(yè)，20年來(lái)，邵陽(yáng)已成為國(guó)內(nèi)第二大發(fā)制品生產(chǎn)基地。數(shù)據(jù)顯示，邵陽(yáng)發(fā)制品已占非洲市場(chǎng)份額的60%、全球市場(chǎng)份額的20%。
而這只是邵陽(yáng)人搶占市場(chǎng)的一個(gè)縮影。邵陽(yáng)市的服裝、皮具、箱包等也出口至70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，打火機(jī)穩(wěn)居全球市場(chǎng)份額的70%……
“邵商”的成功秘訣何在？有膽有識(shí)，敢闖敢干，肯定是第一位的。
“像收廢品一樣，收購(gòu)并出售頭發(fā)，通過(guò)加工變廢為寶，既要膽識(shí)，也需謀略?！闭劶白约簞?chuàng)業(yè)經(jīng)商的初衷，唐泳說(shuō)，之前一些販賣皮毛生意的邵陽(yáng)人賺了錢，這給了他們啟發(fā)。
在唐泳看來(lái)，中國(guó)勞動(dòng)力富余，更重要的是亞洲人的發(fā)質(zhì)適合做假發(fā)，而假發(fā)最大的消費(fèi)者是黑人群體。由于黑人幾乎不長(zhǎng)頭發(fā)，所以發(fā)飾就如服飾，系其生活必用品，市場(chǎng)需求巨大。
抓住商機(jī)，需膽謀兼具。唐泳的底氣源自他長(zhǎng)久的經(jīng)驗(yàn)積累。他對(duì)假發(fā)已練就了自己的“獨(dú)門絕技”：看一看、摸一摸就知道質(zhì)量好壞，“懂行就是硬道理”。
成立于2004的陽(yáng)光發(fā)品，擁有專利30余項(xiàng)，建有全球第一的高檔順發(fā)生產(chǎn)線，具備年產(chǎn)發(fā)條300萬(wàn)條的規(guī)模產(chǎn)能，居中國(guó)第二位。
泰國(guó)湖南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉純鷹走出國(guó)門，亦是源于膽識(shí)和謀略。2002年的一天，在泰國(guó)旅游的一位朋友打電話給他，說(shuō)泰國(guó)市場(chǎng)上的箱包、服裝銷路好、利潤(rùn)高。而那時(shí)，邵東箱包正面臨銷售壓力大、利潤(rùn)微薄的困境。雖從未出國(guó)，但劉純鷹還是決定去泰國(guó)“闖一把”。在克服語(yǔ)言不通等多重困難后，他最終在國(guó)外掘到了人生的又一桶金。
一個(gè)不懂電腦、60多歲才起步創(chuàng)辦農(nóng)村移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，這讓很多人不敢想象會(huì)獲成功。“中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)”的創(chuàng)始人姜仕，卻讓“夢(mèng)想照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)”。
姜仕以前從事過(guò)養(yǎng)蜂等多種行業(yè)，與互聯(lián)網(wǎng)完全不搭邊，但他決定做農(nóng)村電商平臺(tái)，是因?yàn)樗麍?jiān)信農(nóng)村電商未來(lái)的前景。
“有難度才有機(jī)會(huì)?！?“只有看到未來(lái)，才會(huì)有未來(lái)?！薄斗被ā防锏倪@句臺(tái)詞，正是改革開放以來(lái)邵商發(fā)展的寫照。邵陽(yáng)地處湘西南，三面大山環(huán)繞，資江沖開一闕，一路奔騰入湖通江達(dá)海。群山阻隔、車馬緩慢，但求變求新的基因卻一直藏于邵陽(yáng)人的血脈之中。
明清時(shí)期，篳路藍(lán)縷的寶慶商人從水運(yùn)中尋得商機(jī)，順流而下修碼頭、開商埠、建會(huì)館，締造出“寶慶碼頭”的傳奇。改革開放，讓邵陽(yáng)人掙脫思想桎梏，憑借自己獨(dú)特的膽識(shí)和謀略，并再次在商貿(mào)領(lǐng)域找到改變命運(yùn)的突破口。
中國(guó)第一個(gè)小商品市場(chǎng)、湖南第一個(gè)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、第一條中國(guó)至老撾的友誼通道等，邵陽(yáng)在全省、全國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上創(chuàng)下多個(gè)第一，為湖湘民營(yíng)經(jīng)濟(jì)書寫濃墨重彩的一筆。這其中，許多響亮的邵商名號(hào)不斷顯現(xiàn)。
一串串響亮的名號(hào)，讓邵商形象更加豐滿——他們有膽有識(shí)、敢為人先，讓發(fā)制品、箱包、打火機(jī)……這些常人眼中的“小生意”，在海內(nèi)外邵商手中卻干成了一個(gè)個(gè)大事業(yè)。
吃苦耐勞，勇于開拓：邵商將小生意做向全球
“當(dāng)?shù)昧死习?，睡得了地板?！鄙凵坛晒Φ谋澈螅俨涣似鹪缲澓诤惋L(fēng)餐露宿，更少不了努力堅(jiān)持、辛勤拼搏的付出。
20世紀(jì)80年代初以來(lái)，一大批邵陽(yáng)人外出謀生，他們很少進(jìn)廠打工，而是從“扁擔(dān)”“地?cái)偂薄白鞣弧逼鸩阶錾?，涉及服裝、手機(jī)、藥店、小五金、箱包等多個(gè)領(lǐng)域。
鄭伯平是其中之一。家住邵東九龍嶺鎮(zhèn)的鄭伯平家境貧寒，父親多病，身為家中長(zhǎng)子，他深知自身使命。1986年，17歲的鄭伯平背個(gè)袋子只身去往貴州趕集賣百貨五金產(chǎn)品。
3年起早貪黑，鄭伯平賺來(lái)為父親治病、為弟弟妹妹交學(xué)費(fèi)的錢，也更加堅(jiān)定了從商信念。1990年他奔赴廣州，憑著一部小拖車，鍥而不舍地叩開了廣東五金機(jī)電市場(chǎng)大門，并創(chuàng)辦“匯億五金商行”。
不挑三揀四，是邵商的另外一大特點(diǎn)，謝茂便是其中的代表。1998年，謝茂來(lái)到佛山，因?yàn)闆](méi)有高學(xué)歷也沒(méi)有專業(yè)技術(shù)，他選擇經(jīng)營(yíng)一家家政服務(wù)店。門店的服務(wù)項(xiàng)目里清理化糞池的業(yè)務(wù)最多，創(chuàng)業(yè)之初，謝茂都是親力親為。
“職業(yè)沒(méi)有貴賤之分，吃別人吃不了的苦，才能成別人成不了的事?！闭沁@份堅(jiān)持，謝茂的業(yè)務(wù)越做越大，2010年他注冊(cè)成立雅輝環(huán)衛(wèi)清潔服務(wù)有限公司，培養(yǎng)了一支專業(yè)化的環(huán)衛(wèi)市政工程運(yùn)營(yíng)管理隊(duì)伍，而后涉足地下管線探測(cè)、工程測(cè)量、市政設(shè)備維護(hù)等領(lǐng)域，如今公司發(fā)展在業(yè)內(nèi)有口皆碑。
邵商不僅在國(guó)內(nèi)開店，還有不少人到東盟國(guó)家，尤其是老撾、泰國(guó)等地做生意。如今回過(guò)頭來(lái)看邵東人闖蕩海外，大家更關(guān)注的是成功，卻不知當(dāng)年背后的苦難辛酸。
在老撾首都萬(wàn)象，有一條大道叫寶慶大道,是這座城市最好最寬的大道之一。萬(wàn)象市還有“邵東街”。邵東靈官殿鎮(zhèn)人羅小群——最早來(lái)老撾闖蕩的邵商之一。1999年，羅小群和妻子兩人剛到老撾，沒(méi)有本錢開店，只能挑著籮筐到鄉(xiāng)下挨家挨戶賣東西，幾乎跑遍老撾北部所有地方。
“不會(huì)老撾話就打手勢(shì)、按計(jì)算器，走到哪賣到哪，餓了就去老撾人家里討點(diǎn)糯米飯，累了就睡在屋檐下?！?/p>
白天當(dāng)老板，晚上睡地板。這種走村串戶“打游擊”式的經(jīng)營(yíng)模式，讓早期闖老撾的邵商對(duì)當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)村寨的位置、人口以及老撾人的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念都了如指掌，個(gè)個(gè)成了“老撾通”。
靠著挑貨擺攤，羅小群積累了“第一桶金”，開始涉足水產(chǎn)養(yǎng)殖，規(guī)模越做越大。2015年，他創(chuàng)立老撾群興進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，如今搭上中老鐵路的“經(jīng)貿(mào)快車”，把更多的湖南貨銷往東南亞。
…………
窮則變，變則通。一個(gè)個(gè)邵東人憑借著吃苦耐勞精神、善捕商機(jī)和快速行動(dòng)力，從挑貨郎、擺地?cái)傋銎?，逐步發(fā)展為小商品貿(mào)易、實(shí)業(yè)投資。目前資產(chǎn)逾4萬(wàn)億元、人數(shù)過(guò)百萬(wàn)的邵商，企業(yè)遍布全球。
務(wù)實(shí)拼搏，創(chuàng)新求變：邵商攀高逐新引領(lǐng)潮流
除了膽識(shí)、勤勞，創(chuàng)新則是邵商的另一個(gè)標(biāo)簽。
在位于邵陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的亞洲富士電梯股份有限公司，矗立著一座高159米的電梯試驗(yàn)塔。這是國(guó)內(nèi)首個(gè)電梯和立體車庫(kù)綜合試驗(yàn)塔，如今已成為邵陽(yáng)的一張亮麗名片。
該公司的創(chuàng)始人——“電梯女皇”何春梅。2009年，在丈夫的支持下，何春梅與合伙人共同成立了深圳亞洲富士電梯設(shè)備有限公司。丈夫負(fù)責(zé)技術(shù)，她則負(fù)責(zé)市場(chǎng)與銷售。在珠三角地區(qū)，電梯巨頭林立，三菱等頭部品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的80%。作為一個(gè)普通的民族品牌，如何在這個(gè)行業(yè)里占有一席之地？經(jīng)歷了焦頭爛額、苦苦思索，很快，何春梅就讓亞洲富士鎖定細(xì)分領(lǐng)域：別墅電梯。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上的大品牌往往將別墅電梯視為“雞肋”，何春梅卻敏銳地看到了其中的商機(jī)。她以高端別墅定制電梯為切入點(diǎn)，迅速鎖定北上廣深的高端私人客戶，帶領(lǐng)公司在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。
2015年，何春梅將目光轉(zhuǎn)向家鄉(xiāng)邵陽(yáng)，與丈夫在邵陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)成立亞洲富士電梯股份有限公司，并投入巨資建設(shè)新的電梯制造工廠。
回家鄉(xiāng)發(fā)展幾年后，亞洲富士電梯交出了一份亮眼的成績(jī)單。自主品牌“亞洲富士”具有整機(jī)生產(chǎn)資格，產(chǎn)品涵蓋乘客電梯、醫(yī)用電梯、載貨電梯、汽車電梯、扶梯、人行道等電梯品類，年生產(chǎn)能力1萬(wàn)臺(tái)，無(wú)論是生產(chǎn)實(shí)力還是技術(shù)實(shí)力，在國(guó)產(chǎn)電梯企業(yè)中都名列前茅。
在何春梅的眼中，營(yíng)銷上的暫時(shí)領(lǐng)先并不可持續(xù)，企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展必須依靠科技創(chuàng)新。她積極引入高端人才組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，取得了多項(xiàng)發(fā)明專利。區(qū)別于市面上的立體停車場(chǎng)，亞洲富士研制的智能立體車庫(kù)，無(wú)須駕駛者本人停、取車，智能系統(tǒng)可自動(dòng)完成各個(gè)步驟。2020年，亞洲富士電梯成為湖南科創(chuàng)專板掛牌企業(yè)。
走進(jìn)湖南凱通電子有限公司。生產(chǎn)車間，機(jī)械手忙個(gè)不停，印刷、燒成、蝕刻、調(diào)阻、COB封裝……數(shù)十種特殊材料，經(jīng)過(guò)30多道工序，一枚小小的熱敏打印片呈現(xiàn)在記者眼前。
“難歸難，這項(xiàng)技術(shù)終于還是掌握在了中國(guó)人自己手里?！惫径麻L(zhǎng)王共海拿起一枚成品感慨道。為攻克熱敏打印片生產(chǎn)長(zhǎng)期被國(guó)外“卡脖子”難題，本已事業(yè)有成的王共?；剜l(xiāng)二次創(chuàng)業(yè)，成立湖南凱通電子有限公司，投資上億元潛心研發(fā)，全面掌握熱敏打印片的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)，建成第一條國(guó)產(chǎn)化熱敏打印片生產(chǎn)線，企業(yè)擠進(jìn)國(guó)內(nèi)熱敏打印片生產(chǎn)前三。
時(shí)間向前流動(dòng)，邵陽(yáng)商界先賢的熱血傳奇匯聚成為“敢為人先、通變求新、自強(qiáng)不息”之精粹的源頭活水，再次喚醒鑲嵌在邵商基因里的創(chuàng)新意識(shí)，引領(lǐng)一代又一代邵商馳騁商海、乘風(fēng)破浪，勇立潮頭……
從“湖南民企第一人”曾小山，打造出一個(gè)聞名遐邇的“鋁業(yè)王國(guó)”到“中國(guó)城鎮(zhèn)建設(shè)領(lǐng)跑者”傅勝龍，創(chuàng)辦大漢集團(tuán)，獨(dú)創(chuàng)新型城鎮(zhèn)化開發(fā)“一路一市一園”的“大漢模式”，深度參與30多個(gè)縣、市、區(qū)的開發(fā)建設(shè)；從“鋰電池大王”鄧偉明，瞄準(zhǔn)時(shí)代風(fēng)口，投身新材料、新能源領(lǐng)域，成為全球新能源鋰電正極材料前驅(qū)體的龍頭企業(yè)，到粟武洪心系實(shí)業(yè)，毅然參與“老東家”改制，堅(jiān)守主業(yè)、不斷革新，最終實(shí)現(xiàn)邵陽(yáng)上市企業(yè)零的突破。
還有千萬(wàn)富翁孵化場(chǎng)“掌門人”唐任魁、“中國(guó)支付行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”唐彬、中國(guó)“科技內(nèi)衣教父”游林、修“渠”人宋杰鋒、“智造匠星”謝向君,“褲子大王”蔣忠……
更有“微信之父”張小龍，國(guó)家杰出青年科學(xué)基金獲得者陳海波讓“鴻蒙系統(tǒng)”橫空出世，宣告著中國(guó)人有了自己的軟件操作系統(tǒng)……隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，縱橫互聯(lián)網(wǎng)的“寶慶軍團(tuán)”戰(zhàn)將云集，成為互聯(lián)網(wǎng)湘軍中的一支重要力量，持續(xù)釋放神奇力量，演繹高峰對(duì)話、合作共贏、數(shù)字賦能、產(chǎn)業(yè)進(jìn)階、邵商回歸等動(dòng)人故事。不僅互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，各行各業(yè)的邵商、湘商們和湖南在“雙向奔赴”中相互賦能，持續(xù)釋放新時(shí)代的新質(zhì)生產(chǎn)力。
“沒(méi)什么好怕的，就是闖嘛?！焙洗箭埾浒煞萦邢薰径麻L(zhǎng)李剛清，也有著一股子闖勁。從傳統(tǒng)渠道到網(wǎng)絡(luò)銷售，李剛清不停地尋找商機(jī)。2008年，來(lái)自埃及客戶的一筆網(wǎng)絡(luò)訂單，為他打開了一扇窗。一手抓研發(fā)，一手抓市場(chǎng)，2016年，李剛清創(chuàng)立“醇龍”箱包品牌，專注于國(guó)際箱包研發(fā)。如今，他公司生產(chǎn)的箱包遠(yuǎn)銷50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。如今，邵東成為全國(guó)皮具箱包生產(chǎn)基地，邵東箱包暢銷歐美、東南亞，書包銷量占全國(guó)70%以上市場(chǎng)份額，智能箱包產(chǎn)銷量居全國(guó)三強(qiáng)。
3D打印出來(lái)的漫畫人物、會(huì)行走的智能箱包、自動(dòng)感應(yīng)式打火機(jī)……在邵東智能制造技術(shù)研究院，琳瑯滿目的新奇產(chǎn)品吸引了記者一行的目光，邵商憑借務(wù)實(shí)拼搏，創(chuàng)新求變的品質(zhì)，不斷攀“高”逐“新”，在做大做強(qiáng)的同時(shí)，讓曾一度被等同于“廉價(jià)低端”“邵東貨”，變身成了引領(lǐng)行業(yè)潮流的“高新奇”，精品貨，俏手貨。
重信守義，抱團(tuán)作戰(zhàn)：邵商互幫互助共贏發(fā)展
邵商不僅“單兵戰(zhàn)斗力”很強(qiáng)，更厲害的是，善于“抱團(tuán)作戰(zhàn)”?！按蠹叶际怯H幫親、鄰助鄰，你帶我、我扶你，一大家子闖老撾。”以親緣、地緣關(guān)系為紐帶抱團(tuán)發(fā)展、互不拆臺(tái)，是邵商發(fā)展壯大的重要原因，也是他們的立足之本。
邵商趙戰(zhàn)軍，在越南從事商貿(mào)物流行業(yè)近20年，于2011年和其他邵商、湘商發(fā)起成立越南·東盟（湖南）商貿(mào)物流園，帶動(dòng)在越邵企、湘企抱團(tuán)發(fā)展。
老撾鴻鑫實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)李文科，是改革開放后闖蕩老撾的第一批邵東人。起初，他在老撾烏龍賽經(jīng)營(yíng)“賽西賓館”，為身在異國(guó)他鄉(xiāng)的邵東人提供落腳、中轉(zhuǎn)之地。1999年在老撾摩托車行業(yè)蓬勃發(fā)展階段，他從代理銷售到建廠組裝，帶動(dòng)大批邵東老鄉(xiāng)從事摩托車銷售，網(wǎng)點(diǎn)一度達(dá)到500余家，創(chuàng)造了銷售奇跡。
如今，李文科的事業(yè)版圖已囊括摩托車組裝和銷售、地產(chǎn)、酒店、進(jìn)出口貿(mào)易、工程機(jī)械、木材加工等多個(gè)行業(yè)，而他始終不忘助力老撾湘商發(fā)展。10余年來(lái)一直在為老撾湖南商會(huì)默默付出，為湖南與老撾的經(jīng)貿(mào)文化交流牽線搭橋。
“我們從同一個(gè)地方走出來(lái)，家鄉(xiāng)情懷永遠(yuǎn)都是需要維系的特有元素，古代的商幫如此，當(dāng)今的異地商會(huì)也同樣?！蓖瑯訜o(wú)私效力于商會(huì)的還有佛山市湖南省邵東商會(huì)首屆會(huì)長(zhǎng)劉軍。
官方資料顯示，在佛山經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的邵東人至少有5000人以上，企業(yè)在300家以上，為了收集整理商會(huì)資料，劉軍、鄭伯平、李哲等主要發(fā)起人馬不停蹄地奔波于佛山與邵東之間，一家一家地尋找。
在大家的共同努力下，2018年5月19日，佛山市湖南省邵東商會(huì)正式成立，以鄉(xiāng)情、親情、友情為橋梁積極開展服務(wù)工作，無(wú)論是項(xiàng)目資金、招商引資還是子女上學(xué)，事無(wú)巨細(xì)都會(huì)提供力所能及的幫助，如今該商會(huì)已成為珠三角地區(qū)頗有影響力的社團(tuán)組織。
這些富起來(lái)的邵商，還在用自己的方式踐行商道，回饋家鄉(xiāng)。在杭州打拼多年的邵籍企業(yè)家蔣保強(qiáng)回鄉(xiāng)投資，投身鄉(xiāng)村振興與文旅產(chǎn)業(yè)，在邵陽(yáng)縣開發(fā)弄子鄉(xiāng)村生態(tài)旅游項(xiàng)目，為家鄉(xiāng)打造“金山銀山”；商海沉浮數(shù)載的唐順初攜資金和技術(shù)回鄉(xiāng)，推動(dòng)邵東傳統(tǒng)眼鏡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，亮國(guó)科技日產(chǎn)隱形眼鏡4萬(wàn)片，產(chǎn)品暢銷世界各地……
邵商回歸，源于鄉(xiāng)情，但不止于鄉(xiāng)情。湖南正打造“身在湖南、辦事不難”的營(yíng)商環(huán)境，眾擎易舉推動(dòng)邵商產(chǎn)業(yè)回歸、資本回流、項(xiàng)目回投、總部回建、人才回聚。春雷響徹長(zhǎng)空，大潮已然來(lái)襲，邵商聞?dòng)嵍鴦?dòng)。
地域有別，鄉(xiāng)情不變，山川相異，意志趨同。邵商中的先行者，篳路藍(lán)縷起山林，邵商中的后繼者，也正在立足本土擘畫“三高四新”美好藍(lán)圖。（記者 莫杰）
